隨着中成藥集中採購進程的加快和中藥政策紅利的釋放，零售藥店有望成爲中成藥的新戰場。根據米內網數據，預計2021年中國城市實體藥店和中國網上藥店終端中成藥市場規模將接近1200億元。2021E中國城市實體藥店95家獨家中成藥終端銷售額超過1億元，總市場規模超過200億元，其中14家銷售增長率超過20%。
加快中成藥集採進程，零售藥店或成新戰場。
自去年以來，中成藥集採速度不斷加快。
2021年底，湖北19省聯盟中成藥集採正式收官，目前已進入分配採購量階段。此次集採涉及76個大品種，採購規模近100億元，最終選出97家企業，111個產品中選，平均下降42.27%，最大下降82.63%。
此外，廣東六省聯盟中成藥集採也近日公佈了擬中選/備選結果。此次集採涉及53個大品種，最終174家企業的361個產品將被選中。其中，擬中標獨家品種的平均降幅約爲20%，非獨家品種擬中標的平均降幅爲67.8%。
隨着湖北聯盟和廣東聯盟的塵埃落定，覆蓋了一半以上的中國，中成藥的專項集中採購也從討論和釀造層面正式進入了實質性的啓動階段。兩個中成藥聯盟的集中採購將爲後續可能的中成藥國家採購和其他省際聯盟的中成藥集中採購提供重要參考。由此可見，中成藥綜合集中採購是大勢所趨。
集中採購不僅測試製藥企業的生產能力，還測試製藥企業的成本控制能力和降價的靈活性。隨着中成藥集中採購的推進，加上合理用藥、醫療保險費用控制、醫療保險支付改革等政策的影響，中成藥醫療機構市場面臨更多的不確定性，零售藥店有望成爲一個新的戰場。
米內網數據顯示，預計2021年中國城市實體藥店和中國網上藥店終端中成藥銷售規模將接近1200億元，同比增長5.2%。其中，實體藥店仍是中成藥銷售的主戰場，預計2021年市場規模將略有增加，而網上藥店在疫情的推動下增長迅速。
近年來，中國城市實體藥店和中國網上藥店終端銷售中成藥(單位:1億元)
市場超過200億！95個獨家中成藥銷量超過1億。
米內網數據顯示，2021E中國城市實體藥店終端銷售額近200種中成藥超過1億元，總銷售規模超過600億元，同比增長約1.9%。近200億中成藥中有95種是獨家品種(含獨家劑型)，總銷售規模超過200億元。
2021E中國城市實體藥店終端銷售1億獨家中成藥。
95種獨家中成藥涵蓋13種治療類別，包括呼吸系統疾病(20種)、心腦血管疾病(13種)和消化系統疾病(12種)。常見病可見，慢性病中成藥在實體藥店暢銷。
全國醫療保險和OTC產品佔主流。2021年全國醫療保險目錄中，95種獨家中成藥63種(A類28種，B類35種)，OTC產品63種(雙跨產品32種)。
從銷量來看，舒筋健腰丸(廣州白雲山陳麗濟製藥廠)、京都念慈庵蜜精川貝枇杷膏(京都念慈庵總廠)、連花清瘟膠囊(石家莊以嶺製藥)三大品種超10億，其中舒筋健腰丸將取代連花清瘟膠囊，成爲2021E中國城市實體藥店終端最暢銷的獨家中成藥。
此外，腸炎寧片(江西康恩貝中藥)、片仔癀(漳州片仔癀藥業)、藍芩口服液(揚子江藥業)三大品種近10億大關。
14個品種漲幅超過20%，天士力，揚子江。
從增長率來看，95種獨家中成藥的銷同比增長59種，其中14種增長20%以上。
2021E中國城市實體藥店終端銷售超過1億，獨家中成藥增速超過20%。
鐵楓桶顆粒(浙江天皇製藥)、複方黃花噴霧劑(貴州百靈企業集團製藥)、昆泰膠囊(貴陽新天製藥)、槐耳顆粒(啓東蓋天立製藥)、新複方蘆薈膠囊(河北萬邦福林製藥)、血脂康膠囊(北京北大威信生物)、七種獨家中成藥(健民製藥集團)近三年銷售增速均達兩位數以上。
浙江天皇藥業的鐵楓桶顆粒具有益氣養陰、養胃生津的功效。適用於氣陰兩虛引起的乾咳、視力模糊、五心煩熱、大便乾燥、精神疲勞等。在2021E中國城市實體藥店終端止咳祛痰平喘中成藥產品排名中，鐵楓桶顆粒以約8%的市場份額排名第二。此外，該產品在中國網上藥店終端的表現也非常出色，2021年銷售增長率接近180%。
近年來，鐵皮楓桶顆粒在中國城市實體藥店銷售(單位:萬元)
健民藥業的龍牡強骨顆粒爲國家醫保B類，OTCA類(雙跨)品種，具有強筋強骨、健胃健脾的功效。適用於治療和預防小兒佝僂病和軟骨病。2020年，龍牡強骨顆粒在中國城市實體藥店終端兒科中成藥產品排名中首次排名第一，2021年穩居第一。2021年，中國網上藥店終端銷售額也超過1億元，同比增長98.3%。
近年來，中國城市實體藥店終端龍強骨顆粒銷售情況(單位:萬元)
從企業(按集團計算)來看，15家企業擁有2家或2家以上獨家中成藥，其中8家達到4家及以上，以嶺藥業、雲南白藥、北京同仁堂、廣藥集團、華潤醫藥、天士力、揚子江藥業均躋身2021E中國城市實體藥店終端中成藥生產廠家前20家。
獨家中成藥4家及以上企業超過1億家。
以嶺藥業的連花清瘟系列產品(膠囊、顆粒、片)和雲南白藥的雲南白藥系列產品(氣霧劑、膏藥、散劑、膠囊劑、溶液劑)在2021E中國城市實體藥店終端總銷售規模分別達到11.9億元和16.7億元；在骨骼肌系統中成藥產品排名中，廣藥集團舒筋健腰丸多年來排名第一，而長江藍芩口服液多年來在五官科獲得中成藥銷售桂冠。
注:米內網中國城市實體藥店終端競爭格局數據庫是城市實體藥店數據庫的放大版，覆蓋全國297個城市及以上城市(不含縣鄉實體藥店)，持續監控全品類。上述銷售額按終端產品的平均零售價計算。米內網中國網上藥店終端競爭格局是網上藥店銷售數據庫的放大版，覆蓋全國所有網上藥店，持續監控全品類。
