很多消費者在看直播的時候，總是容易被主播的話語所感染，忍不住下單，結果就發現自己衝動消費了，那麼，直播帶貨是如何讓人衝動消費的？直播間的商品爲什麼那麼便宜？下面本站小編就帶來介紹。
心理學中有一個術語叫做“戈培爾效應”，指以語言或非語言的方式，重複地發出信息，受衆無意識地接受了這些信息，從而做出特定反應。無論是電視購物還是直播帶貨，大都利用了人們的這種心理。
無論是以前的電視購物還是現在的網絡直播購物，多多少少都利用了戈培爾效應。重複的信息爲什麼影響力這麼大？
心理學家是這麼解釋的：
一是人們往往更願意相信自己熟悉的人和事，而重複會帶來熟悉度與安全感，增加相信度；
二是我們一般只會記得自己聽說過某個事情，卻不太容易記得是從哪裏聽來的，當一個信息被不斷重複，人們會產生信源記憶錯誤，誤以爲這是從多方聽說得知。在從衆心理的影響下，人們會更大程度認爲這些是可信的。
對戈培爾效應的描述有一句很著名的話：“重複是一種力量，謊言重複千遍便會成爲真理”。
人們去直播間買貨一個很重要的原因就是直播間的商品便宜，直播間的商品便宜，大部分時候是主播的議價能力強，因爲主播賣貨量大，且能獲得品牌效應，因而能低價拿到大量商品。
對於消費者來講，當他第一次看到一個商品時，他不太好判斷這個商品是不是優惠，這時候錨定效應就會發揮作用。
錨定效應指的是人們在做決策時，會受到第一個給出的信息或數字的影響，從而影響後續的判斷。
直播帶貨中，主播會先給出一個很高的原價，然後再給出一個很低的折扣價，通常話術是：這款商品原價298元，在我的直播間只要98元，今天購買，還送價值99元的XX，原價299的XX，今天下單立馬就送，寶寶們，還等什麼……“
在這裏，消費者會把原價作爲一個參考點，認爲優惠價比原價便宜很多，再加上贈品的加持，主播緊迫感極強的解說，消費者很容易就下單了。
事實上，大部分時候，直播間的商品是便宜了一些，但只是一種日常優惠促銷，跟你想象中的優惠差距還是挺大的。
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