這是【小鹿訪談錄】第72期真實人物故事
口述:喬莊主
我是喬莊主,甘肅人。
我是70後,今年51歲,破產三次。
第一次破產是大學畢業,搞藏獒養殖廠,結果血本無歸。
第二次破產,是我折騰着做生意,結果上當受騙。
第三次破產是因為搞農業,種玫瑰花。
2005年,我在廣州做淨化工程,一年賺上百萬,放在當時是人生贏家。
可我瞎折騰,覺得種玫瑰是件非常值得投資的事情,改行種玫瑰。
我租下千畝玫瑰園,投資上百萬,想把玫瑰產品做大做強,賣往全世界。
沒想到,資金鍊斷裂,我再次破產。
(我的照片)
因為入不敷出,我的千畝玫瑰莊佔地面積一年比一年少,現在只剩下幾十畝。
但我仍然不願放棄,現在還在繼續砸錢研發玫瑰產品。
走過半生,歷經世事,我心中依然還有夢。
我想告訴全世界:中國有個叫甘肅的地方,這裏有世界上最好的玫瑰花。
1971年,我出生在甘肅的一個小地方。
我父親是小學校長,我從小在圖書館長大。
小時候,我成績還不錯。
但我不是文文靜靜的學霸,反而調皮搗蛋,不安分。
在我們那個年代,差0.5分都考不上大學,所有大學生都是有真材實料的人。
我考上大學後,本來想改學計算機,但教導主任勸我不用改專業,分析化學以後肯定好找工作。
因為這是個高精尖的專業,可以讓我把一滴水分成25滴水。
父親同意了,我堅持學分析化學專業。
正是這門專業,為我以後的創業路埋下伏筆。
1995年,我大學畢業,國家包分配,我到化工研究所上班。
這在當時是人人豔羨的“鐵飯碗”。
(我和大企業合作項目)
可我才上班一年時間不到,又不老實。
我想去創業,果斷放棄鐵飯碗,下海經商。
但沒想到,我這麼折騰來折騰去,破產三次。
我第一次破產,是在老家。
那時,我剛大學畢業沒多久,沒社會經驗,卻老想着幹大事。
我在書裏看過,藏獒是東方神犬,屬於是國寶級的東西。
90年代,大家收入高,經濟情況很好。
我覺得搞藏獒養殖是很好的項目,就和朋友合夥辦藏獒養殖場。
如果我把這件事辦成的話,現在根本沒有馬某人什麼事了,哈哈!
我的起點比他還高,我們投資的是西北地區最大的藏獒養殖廠。
原想找國家藏獒品質研究中心的主任給我們做技術指導,請他把研究淘汰的小藏獒交給我,讓我養殖。
因為實驗室淘汰下來的品種,放到社會上照樣是好東西,商機無限。
結果,我的合作伙伴中途撤資,我把所有的錢賠光,就此破產。
我不甘心,想東山再起,又到寧夏回族自治區的首府銀川做南極棉。
我賺到的幾十萬,在當時是筆鉅款。
但我又拿着這筆錢去販賣奶牛,結果上當受騙,血本無歸。
這是我第二次破產。
當時,我手裏還剩1萬多塊錢,只能另謀出路。
我一想,先去廣州拜訪師兄,順便找找機會,畢竟大學期間去過廣州。
(我種的玫瑰花)
2001年,我拖着行李箱,單槍匹馬殺入廣東。
我大學的專業是分析化學,找工作很容易。
第一份工作,我在東莞一家做稀有金屬的公司上班。
結果,我發現工廠生活好無聊,沒有意義。
兩月後又返回廣州重新找工作,去鍍鋅鋼管廠技術部上班。
兩年後,我瞭解了廣東的市場,就獨立出來做業務,後來創辦淨化工程公司。
主要項目就是修建高級別的工廠,比如藥廠、電子廠、化粧品廠、食品廠、酒廠……
光是我做淨化工程公司的這段經歷,就可以單獨寫本書。
比如我到廣藥集團旗下的星羣藥業投標,就是我做過的最漂亮的案例。
那時,我還在打工。
我們公司不是星羣藥業的受邀投標方,知道他們要開投標會,我厚着臉皮混着進去。
坐到會議場上,他們説:“沒有給你發標書,你來幹嘛?”
我説:“反正你們已經請來六家公司,不在乎再多一家。
你們招標肯定希望找到最好的公司,而我們就是最好的公司,請你給我們一次機會。”
他們工程部負責人被我説服,給我一次參與機會。
但受邀公司提前兩天就開始製作樣板,我們公司只剩下三天時間。
星羣藥業在廣藥集團屬於標杆企業,它有個單品叫安神補腦口服液,年銷量過億。
當然,它還有個明星產品叫夏桑菊,得益於SARS疫情才廣為人知。
他們要求標準很高,時間又緊。
為按時提交樣板,我帶着部門工人通宵加班,用三天時間完成別人五天的工作量。
他們認為把其高強度工作量的標書交給我,肯定沒問題。
結果,我們老闆錯誤理解星羣藥業的標書內容,最終報價比其他人高三分之一。
我們差點錯失機會。
(我的工人在處理玫瑰花瓣)
幸好工程部經理看好我們,特意問我為什麼報價這麼高,我們才知道鬧出這麼大的烏龍。
最終,我們得到二次報價的機會,才重新拿回這個項目。
我做的這個項目,在廣藥集團成為樣板項目。
後來,我辭職離開創業,之前做的樣板項目為我帶來豐厚的回報。
藉着這些機會,我的新公司才有機會服務大型企業。
比如高露潔,寶潔,安利,可樂,3M,沃爾瑪,王老吉,豐田,東方電器,普利司通等國際知名企業。
我們都參與過這些企業的工廠項目。
2005年,我的工程公司一年營收就超過100萬。
在那個年代,我已經算是功成名就。
如果繼續在這個賽道做下去,我就算不會大富大貴,也不至於經歷那麼多坎坷。
可人生如戲,哪有那麼多如果。
我在服務深圳百事可樂的時候,他們工廠旁邊就是深寶華城食品廠。
大家聚在一起時,深寶華城的朋友聽説我是甘肅省蘭州人,就讓我給他們買點甘肅的玫瑰花。
原來,他們在研發一款新飲料,原料要用到玫瑰。
當他們把全世界的玫瑰花運回來做分析對比後,我才知道甘肅的玫瑰花是世界上最好的玫瑰。
很多人對甘肅的固有印象就是又窮又落後。
其實,甘肅不但擁有全國最豐富的中藥資源,還有全世界精油提取率最高的藥用高原紫玫瑰。
我和玫瑰結下不解之緣,正是因為我骨子裏對家族文化和家鄉的認同感。
我們喬家人是大門大户,家族底藴深厚。
我們喬姓源於先祖是黃陵守墓人,黃陵古名橋山。
我們的先祖以山為姓,原為橋,後世奉旨為喬,意高遠,世代耕讀傳家。
在我看來,玫瑰花剛好能代表我們家族的氣質。
所以,聽説甘肅的玫瑰花好,深寶華城每月要買兩噸玫瑰花。
我覺得這筆生意不但賺錢,還是我們家族傳承的機會。
(第一個玫瑰基地的大門)
恰好我叔叔有個很大的玫瑰園,佔地近千畝。
我就在中間牽線搭橋,介紹我叔叔給深寶華城食品廠供貨。
誰知道,這事把我坑慘了。
他把貨發過去,卻貨不對版,兩噸玫瑰花質量很差。
我趕緊找倉庫租車,自己當裝卸工,把貨拉回廣州。
我費很多週轉才把這件事抹平。
這期間為幫他保存那兩噸玫瑰花,我在廣州市換過五個地方,都是自己當裝卸工,搬上樓又搬下樓。
我叫叔叔過來處理,他推三阻四,總是不來。
結果拖着拖着,我叔叔突然去世,留下一堆爛攤子。
他的玫瑰園無人打理,早已變成荒田,還欠着農民3年租金。
我想,他幹不好,我自己幹。
我拿錢把地租付清楚,回老家種玫瑰。
從我的專業角度來看,這是商機。
我學過分析化學,專業可以做配方研發啊。
而且,我還服務過很多大型企業。
多年來,一直參與過國際企業的工廠建設和生產線安裝、維護。
我深通加工產品過程,熟悉他們做大做強的管理流程。
在產品研發和加工這塊,我有別人沒有的專業知識。
我知道如何把控原料,把原料加工成標準化的合格產品。
只要我遵循這些大企業的邏輯,也可以把玫瑰花產品做到極致,賣到全世界。
十幾年間,我持續不斷地投資種玫瑰,做玫瑰花茶、酒、化粧品、食品、保健品,橫跨多個行業。
玫瑰花產業非常龐大,是全產業鏈,一般人都不敢碰。
我毫不猶豫的投資,我差點又以破產收場。
(我的玫瑰基地)
那時,我很天真。
看着別人生產化粧品、牙膏,我覺得自己作為專家級別的人物,肯定也能做好。
畢竟我懂行,那是我的專業。
更重要的是,我把產品生產出來後,可以貼上我自己商標。
這也代表着我們“喬”姓家族的榮耀。
我覺得自己找到事業機會,而不單單是做筆生意這麼簡單。
而且,我做淨化工程有錢賺,我覺得就算種玫瑰花虧損,一年也就幾十萬而已,沒所謂。
誰知道,我一腳踩進去,才發現農業的坑深不見底。
剛接手我叔叔的玫瑰園,我就賠掉將近100萬元。
我叔叔去世後,我把錢投進去,還沒任何收益,很多相關的利益人就開始折騰。
我只能黯然離場,重新佈局,新建第二塊、第三塊基地。
當然,中間過程極其周折。
我的玫瑰園從最初的近千畝,到現在只剩下幾十畝。
以前,我覺得種地很簡單,誰知道,我為我的“輕敵”付出慘痛的代價。
首先,我想和農民打交道就不容易。
有天早上,我還沒起牀,就聽見有人在廠裏吵。
原因是我們採花從他家田埂上經過,我叔叔在世時答應過他,一年要給他十塊錢。
(我的工人在翻動玫瑰花)
我叔叔去世後,他為這十塊錢來找我要説法,在門口吵得不可開交。
可拿到這10塊錢後,他又經常給我們送他自己種的菜。
經過很多年後,我才恍然大悟。
其實,他很善良,他為十塊錢和我要説法,只是因為那十塊錢對他來説實在太過重要。
這樣的事多如牛毛,但我遇到的困難不僅如此。
有次,我們在摘花過程中,突然下大雨。
當天收回來的新鮮玫瑰花瓣堆在一起,已經超過20公分,需要我們在30分鐘內不停翻動。
否則玫瑰花不散熱,就會發酵。
而我們兩噸多玫瑰花瓣因為翻動不及時,全部壞掉,扔進垃圾桶。
起初,採摘一公斤玫瑰花瓣是1塊5,後來漲到2塊,3塊,4塊。
按人工費算,光這天就損失掉將近10萬元。
而且,種玫瑰花也沒有想象中容易。
因為不用農藥、化肥,我們地裏摘下來的玫瑰花又小又薄又瘦,產量也低三分之二左右。
(我生產的玫瑰黑糖)
別人賣的玫瑰花要用硫磺薰,看起來又鮮又亮。
但這對身體有害,我不願意這麼做。
這些固執己見的做法,對我來説又是損失。
不過,我做事有自己的準則和標準,我不想單純關注利益,把這件事當商業來做。
我種玫瑰,能給農村人提供就業機會,養活幾百口人。
他們在自己家裏種地、除草,我給他們付工資。
他們就不用背井離鄉,去很遠的地方打工。
有個80多歲的老奶奶,她孩子在城裏上班,並不缺錢。
她堅持來給我摘花,就是覺得人多熱鬧,花香四溢。
她心裏高興,我趕緊送個草帽給她老人家,提醒她安全防暑。
所以,我覺得,我種的玫瑰不止是一種樹。
它不僅能美化環境,還能美化人的心靈和精神。
這種社會責任感讓我很自豪,種玫瑰對我來説是終生的事業。
2013年,我們加工生產的玫瑰花茶,拿到權威的SGS檢測報告。
這足以證明我們的原料、產品可以達到出口歐洲的標準。
最振奮人心的是,首富也在用我們種的玫瑰花的深加工產品。
他要求研發一款自己喝的養生酒,研發團隊選用我們的玫瑰花為原材料之一。
到現在為止,他定做的私人養生酒就是使用我們的配方製作而成。
那時,我覺得未來光明,美好前程就在前方。
誰知道,世事難料。
(我生產的玫瑰產品)
以前,我靠淨化工程賺錢。
開始種玫瑰以後,我把所有工作重心轉移到種玫瑰上。
工程公司那邊,我沒有時間去跑業務,客户逐漸流失,我慢慢失去收入來源。
種玫瑰不但消耗我的精力,還消耗掉我公司的大量現金。
以前,我在廣州市沒車沒房,銀行給我一張信用卡的額度就有30萬。
可想而知,在銀行體系中我的工程公司流水有多好。
然而,在長達十幾年的投資中,我公司的現金流逐漸枯竭。
後來,我工程公司做一單業務。
項目完成後,客户的公司項目停滯。
我投進去的成本血本無歸,我公司的資金鍊斷裂。
而我正在投入的玫瑰產業還沒有開發完,產品配方沒有完善,沒有變現能力。
比如我們生產的玫瑰酒。
早在2012年,我們就已經研發出玫瑰酒。
當時,我們用玫瑰花瓣釀酒,全中國只此一家。
但因為這種釀酒方法前所未有,我們不知道這種酒到底能保存多久。
所以,我們不敢把產品大量銷售,只能做小市場測試。
同時還要不停往裏投錢,做測試,八九年之後,我們才穩定配方。
工程公司垮掉,玫瑰產業缺錢,停滯不前。
我兩頭落空,名下產業全部崩盤,就此破產,一夜回到解放前。
(我生產的玫瑰純露)
當時,我兒子三歲,女兒剛出生。
我窮得連給孩子買杯牛奶的錢都沒有。
為維持生活,我每天揹着產品出去賣,把產品換成錢再回家。
好在我家人非常支持我。
妻子對我不離不棄,我丈母孃深明大義,用她的工資接濟我們。
我弟弟也拿錢幫我,我二姐開出租,曾經兩天就給我打一次生活費。
如果我説沒有想過放棄,那完全是假話。
但是我始終相信種玫瑰,做好深加工產品,健康安全的天然玫瑰花產品,一定會有很大的市場。
只有做這件事,我才能享受快樂和自豪。
也正是這種自信,才讓我堅持到現在!
熬過最苦的那段時間,我們條件稍微好轉。
工程公司已經暫時停滯,但我的技術和人員還在,我們偶然還能接點小單子做。
賺點錢,除維持生活外,我繼續把資金投入玫瑰產業裏,研發、完善產品。
(我生產的玫瑰產品)
在我最困難的時候,有很多朋友幫我。
我有個朋友在拉薩做民宿,他會幫我賣些玫瑰產品。
有個旅遊者偶然用過,他就加我妻子好友,一直買我們產品。
後來,我太太生寶寶,幾年沒有登錄賬號,他找不到我們。
等我太太再上線,她説:“總算等到你了。”
他一直繼續使用我們的產品,很多類似的這種事情讓我很感動。
資金鍊斷掉以後,我沒有錢給產品更新包裝,也沒有錢打廣告。
只能靠我個人力量在朋友圈推廣,積攢點錢,再重新做產品。
我很感激我太太,這麼多年她一直相信我,支持我。
她知道我不是個沒有目標的人,也是個不會輕易放棄的人。
我也會堅持下去,努力不讓她失望。
我經常告訴別人,我很幸運,在三十多歲時,遇到自己的事業機會。
經常有人問我:“你現在做得怎樣,賺了多少錢?”
我説錢一點都不重要。
因為這份產業我準備留給孫子,讓它世代傳承。
我相信我能做好,也能做大,這也是我們這麼多年一直能堅持下來的原因。
(我生產的玫瑰精油)
真正的投資,是現在做未來的事。
我成功過,也失敗過。
在我看來,隔行不取利,要想成功,一定要學習學習再學習。
學習是終生的事情,我們要不斷完善自己的專業,用專業去做別人技術最薄弱還沒人做的事情,成功的機率才高。
做事情還要專注,認真堅持,要把一件事情從頭到尾做完。
我也這樣教育我的孩子們,認真,努力,堅持。
當大家都很浮躁,喜歡賺快錢的時候,並不代表沒有人在踏踏實實做事。
有始有終,是我對人生的態度,也是我堅持種玫瑰的原因。
玫瑰事業,任重而道遠,我永不放棄。
我們一定會找到更多三觀相投的同仁,把公司做大做強,做出一個百年品牌。
未來,我會一直走在創業路上,我堅信未來更精彩。
這是【小鹿訪談錄】記錄的第72個真實人物故事。
我覺得,真實自有千鈞之力,擁有感動和温暖人心的力量。
把你的痛苦講述出來,你就會減少一份痛苦;
把你的快樂分享出來,你就會得到兩份快樂。
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