《2022慢病零售市場分析》顯示，降壓藥、降脂藥、降糖藥、抗血栓形成藥、其他心腦血管用藥五大慢病藥2021年在中國公立醫療機構、中國城市實體藥店以及網上藥店終端合計銷售額達3227億元，同比增長4.2%。關於慢病藥零售終端營銷策略思考，東北、西北地區可以是慢病用藥重點開拓的區域，慢病用藥銷售旺季在3月、6月、11月。
01、市場規模接近500億，五類慢病藥TOP10品牌揭曉
隨着人們生活習慣的改變，高血壓、糖尿病、高血脂等慢病的發病率在逐步上升，進一步加速降壓藥、其他心腦血管藥、降糖藥、降脂藥和抗血栓用藥等慢病用藥市場規模的擴容。米內網數據顯示，受新冠疫情影響，2020年中國城市實體藥店終端慢病用藥銷售額增速放緩，但依然保持有2.4%的同比增幅；到了疫情趨穩的2021年，慢病藥銷售收入整體回暖，同比增幅達到5.9%，市場規模增長至約500億元。
從2021年中國城市實體藥店終端慢病藥市場佔比看，降壓藥的銷售份額爲31.7%，高居第一；其他心腦血管藥（29.1%）、降糖藥（21.4%）、降脂藥（11.2%）以及抗血栓用藥（6.7%）緊隨其後。
作爲零售市場慢病用藥的第一大類，2021年降壓藥TOP10品牌的銷售額合計近80億元，其中，施慧達的苯磺酸左氨氯地平片、拜耳的硝苯地平控釋片、輝瑞的苯磺酸氨氯地平片3個品牌穩守前三。
從近三年複合增長率看，2個諾華的複方製劑——纈沙坦氨氯地平片（Ⅰ）、沙庫巴曲纈沙坦鈉片漲幅明顯，均超過38%。在集採常態化和臨牀需求的驅動下，複方製劑有望迎來新一輪的紅利期。
其他心腦血管用藥TOP10品牌攬下超60億元的銷售額，市場份額合計37%，市場相對分散。其中，中成藥佔據9個席位，化藥僅石藥恩必普的丁苯酞軟膠囊踏進前十。受新冠疫情影響，三個上榜的安宮牛黃丸合計市場佔比達19.4%，其中北京同仁堂成功登頂，山西廣譽遠、南京同仁堂的三年複合增長率分別達23.9%和43.5%。
降糖藥TOP10品牌的市場規模超過50億元，外資廠商優勢明顯，9個進口品牌強勢上榜，甘李藥業的重組甘精胰島素注射液作爲國產品牌的代表，以2.4%的市場份額位居第九。此外，由於部分降糖藥爲注射劑，需冷藏保存與運輸，實體藥店銷售成績更爲亮眼，共有4款注射劑進入榜單。
降脂藥TOP10品牌市場份額合計達70%，市場集中度較高。受國採影響，北京嘉林的阿託伐他汀鈣片銷售額出現較大回落；相反，輝瑞的立普妥和阿斯利康的可定雖在國採丟標，院內市場倍受重挫，但憑藉出色的療效和良好的口碑在零售終端大放異彩、穩居前列。
另外，值得注意是，安進的依洛尤注射液在2019年強勢進軍零售市場，近三年複合增長率達到120.3%，攀升至榜單的第三名，潛力正待釋放。
抗血栓藥是慢病用藥佔比較低的一類藥物，TOP10品牌的市場規模僅35.6億元，其中利伐沙班片爲第五批國採品種，就目前來看，正大天晴的安日欣和拜耳的拜瑞妥在零售的標外市場“玩得風生水起”，增速分別達到43228.6%、89.6%；而同樣受集採影響，深圳信立泰的硫酸氫氯吡格雷片近三年複合增長率已出現下滑。
02、慢病用藥品牌依賴度強，營銷策略因地制宜、方可快人一步
慢病用藥市場需求基數大，消費者購藥渠道選擇性較多，品牌依賴度較強，服用週期長，客單價、客品數均較高。針對慢病藥的消費人羣特點，在營銷策略的制定上，該如何做到“因地制宜”，進一步吸引消費人流、增加客戶粘度，是每個零售藥店都必須思考的問題。
米內網綜合數據庫顯示，東北與西北地區連鎖藥店，慢病藥的銷售額與品規數量佔比均較高；慢病藥銷售較好的商圈多數位於大型的交通樞紐中心附近、商業區以及居民區；慢病用藥在超巨型規模藥店的貢獻度相較其他規模類型的藥店低一些。可見，東北、西北地區可以是慢病用藥重點開拓的區域；大型火車站、商業中心及居民區是慢病用藥的重點商圈。
此外，根據慢病藥銷售淡旺季的相關特點，可適當做好銷售策略。米內網數據顯示，在一些特殊的時間節點、或受部分平臺活動影響，如3月（春節後的備藥期）、6月（“6.18”線上終端平臺大促）、11月（“雙11”線上終端平臺促銷期）是慢病用藥的銷售旺季。
零售藥店通過分析慢病藥的銷售走勢，從而制定相應的營銷策略，方能實現銷售利潤的最大化。
