作者：弎
近來，雪球、微信羣裏關於各家藥企裁員、離職之類的消息越來越多，就連“醫藥一哥”的恆瑞也未能避免。
但看熱鬧的同時，以恆瑞爲首的創新藥轉型企業泥潭深陷的局面卻也讓筆者感到深深的迷茫，如果連恆瑞都不能走出“泥潭”，還有誰能帶領中國創新藥走出來？
恆瑞裁員，滿是無奈
前幾日，雪球上有博主參加恆瑞相關會議後，透露出了恆瑞最新的銷售策略變動：
恆瑞醫藥的銷售員數量從去年的1.7萬，降低到現在的1萬；針對部分欠發達地區，取消一直以來的分線銷售，進行橫向整合，合併銷售。如此，一時間激起了衆多投資者的激烈討論，畢竟裁員這個敏感的話題，往往被看做企業經營方面問題所導致，甚至有人已經有人開始懷疑恆瑞2021年營收、淨利或許面臨巨大斷層，所以纔會想依靠裁員“節流”。
但其實，在筆者看來情況遠未達到此種地步，恆瑞裁員也早已在意料之中，原因有二：
一者，隨着恆瑞創新藥轉型的步子越邁越大，前幾年發展過快，也讓恆瑞本身出現了“根基不穩”的狀況，銷售人員冗餘、人員素質參差，造成整體銷售費用率過高，且人均銷售貢獻率卻低於行業平均。而且，由於近年來恆瑞由仿製藥重心轉爲創新藥過程中，兩者銷售人員的轉換率較低，迫使恆瑞不得不“換血”與“精簡”銷售隊伍。
二者，去年恆瑞的日子確實不好過，PD1在新增幾大適應症進醫保的情況下，未見明顯增長；加之百濟、信達等創新藥競品企業銷售隊伍的逐漸壯大，加劇了創新藥競爭局面。且這樣的情況還大概率將持續到恆瑞下一款重磅新品上市之前，所以恆瑞通過收緊銷售局面，卻也是無奈之舉。
當然，如今恆瑞面臨的局面也絕不單單只是恆瑞的個人情況，中國整個醫藥產業轉型困境其實也是大同小異，裁員也是廣泛存在於大多數藥企之中，這既是無奈之舉，也是必然之舉。
高管離職，猜測頻生
除了裁員，恆瑞另一件惹人關注的事，無外乎其頻繁的人事變動。
2021年7月份，前董事長、總經理周雲曙因身體原因辭去董事長等職，而早已解甲歸田的孫飄揚不得不再次站到臺前，代理董事長一職。2021年11月，周宋辭去恆瑞醫藥財務總監職務，辭職後，卻仍留在在公司內部工作。2022年2月25日，張月紅辭去副總經理職務，不再擔任公司任何職務。2022年4月12日，恆瑞醫藥發佈公告稱，公司董事會近日收到公司副總經理鄒建軍的辭職報告，因個人原因辭去上述職務後，鄒建軍將不再擔任公司任何職務。一年內四位核心高管離職，這在恆瑞過去20年的歷史中是絕無僅有的。並且離職高管中還有着鄒建軍這樣的高端研髮型人才，試想如此風口浪尖，如果鄒建軍去了君實生物、百濟神州等恆瑞的競爭企業，此消彼長之下，恆瑞又將如何自處。
在國內創新藥市場蓬勃發展，藥企爭相“秀肌肉”的關鍵時期，人才無疑是各家企業的重要缺口之一。爲了加速向前，重金聘用人才，留住人才，已經成爲各大藥企的當務之急。
俗話說，攘外必先安內，或許如今恆瑞更重要的任務應該是想辦法構建出一個穩定、和諧共進的內部環境，下一步再考慮其他，不然“醫藥一哥”別說更創佳績了，就連“守位”都將成爲危局。
市值暴跌，“資本拋棄”
千禧年上市，到2017年因“創新”成爲行業中炙手可熱的人物，獲得“醫藥一哥”的榮稱，之後於2021年初達到歷史最高市值，被行業寄予“市值破萬”的希望。如今，卻又因“資本拋棄”，市值一跌再跌。
回想當初恆瑞風光正好之時，哪家醫藥基因不持有恆瑞股份，卻又在一年之間，千餘家機構與恆瑞醫藥分道揚鑣，就連一直站在恆瑞背後的“投資風向標”高瓴資本也堅持不住而退出，截止2021年末持股機構僅516家，不足之前巔峯的1/3。
如今，樹倒猢猻散一般的場景，也讓原本就不樂觀的恆瑞更是雪上加霜。
挽回太難，又能如何
有人曾言，恆瑞的轉型陣痛早已是定局，並且整個醫藥行業都將如此，各家企業情況相差不大，拉開差距的關鍵還是在於如何挽回？
這一點上，輝瑞爲恆瑞做了一個很好的示範。想當初，輝瑞進行的業務調整時，堂堂“宇宙第一藥廠”跌至全球第七，卻能憑藉與mRNA公司BioNtech合作推出的全球首款新冠疫苗重新登上第一寶座，更是依靠其自主研發的口服新冠藥物Paxlovid達到歷史新高度。
可見，對於製藥企業而言，短暫的挫折並不可怕，突破至暗時刻，一款革命性的產品足矣。
而與輝瑞相比，恆瑞最大的不同在於其過於“保守”的經營理念，埋頭做事的風氣幾乎貫穿了整個企業。這也導致恆瑞在產業佈局上常常無法佔得先機。以新冠疫情爲例，試想當初如果恆瑞能靠着其強大的研發實力與相關疫苗企業合作，率先開發出新冠疫苗，或者以其雄厚的資金早早涉足新冠產業鏈，現在何愁轉型之痛啦？
總結
總而言之，言而總之，裁員、高管離職、“資本拋棄”對於恆瑞而言，都不是動其“根基”的問題。
真正的問題在於其過於求穩的經營理念。不可否認，老實人屬性的恆瑞做研發、做學術那是難能可貴，但是經營如此大一個攤子，眼光與膽量同樣也起着不可忽視的作用，恆瑞要想翻身，“改變觀念”或更有效果。
*聲明：本文由入駐新浪醫藥新聞作者撰寫，觀點僅代表作者本人，不代表新浪醫藥新聞立場。
