隨着我國醫療行業醫、藥分家，對藥品實行處方藥和非處藥分開管理，非處方藥由消費者自行判斷、購買和使用，對促進我國藥品監督管理模式與國際接軌，保障人民用藥安全有效，增強人們自我保健、自我藥療意識，醫藥市場的遊戲規則正在發生變化，這對0TC對於藥品企業來說，這意味着藥品零售終端將成爲首要任務，製藥企業0TC銷售網絡建設與管理、營銷與財務管理將有新的要求。注意0TC現代醫藥企業生存和發展的關鍵是掌握銷售末端，實現現代營銷策略。中國的0TC市場是一個潛力巨大的市場，但它是製藥企業的一個新概念。從整體情況來看，這個市場很可能成爲世界的未來OTC與新興市場相對應，市場發展最快的地區缺乏形成的競爭基礎，沒有公認的適合0Tc在市場競爭戰略中，進入()1陀市場的製藥企業採用不同的產品結構，探索不同的生產方法、不同的產品市場定位、營銷和服務。例如，在此之前，中國的一些製藥企業也涉及0TC開發一些適合0的市場TC市場上的產品沒有絕對的優勢，對每個人來說都是研究rC市場的新人，這就給一些具有特色的企業提供了機會．這些企業就可以利用自身的特色在arC市場形成競爭優勢，尤其是在營地
具有一定特方面具有一定的特點和優勢，利用自身廣泛的營銷網絡。能夠迅速向市場推出自己的品牌。
衆所周知，0TC藥品的營銷方式不同於處方藥，這對製藥企業來說是一個挑戰。過去，製藥企業銷售處方藥的渠道主要是向具有藥品專業知識的醫生獲取藥品信息，患者根據醫生的處方服藥。患者沒有藥物選擇權，0TC通過零售藥店銷售藥品，患者有選擇藥品的權利。如何使自己0TC製藥企業面臨的挑戰主要取決於企業的營銷策略，因爲0TC藥品銷售渠道的建立不同於原處方藥的銷售，無疑是0的生產和銷售TC藥品生產企業提出了更高的要求。而企業的0TC許多不同的藥品營銷策略、銷售渠道和銷售方法對企業未來的競爭提出了巨大的挑戰，企業銷售0TC藥品需要建立新的銷售渠道，招聘新的銷售人員，這將增加企業的銷售成本和0TC藥品成本。而在0TC在市場上，由於競爭不僅是技術競爭，藥品成本也將成爲競爭的主要手段，建立不同的營銷方法和渠道所需的投資成本將不會影響企業。對待新興的0TC在市場上，我們的製藥企業不僅要看到存在的機遇，還要看到挑戰，應該針對0TC只有充分發揮自身優勢，取長補短，打造自己的品牌，才能在這個快速發展的市場中立於不敗之地。《0Tc營銷策略與管理在這方面提供了許多新的思路和意見，內容豐富，可操作性強。本書附錄部分收集了西藥、中藥第一、二、三、四批非處方藥目錄。在寫這本書的過程中，我們收集了大量的0TC市場營銷信息大多是藥品營銷市場人員的經驗，對各醫藥企業的銷售經理，OTC總經理、&]rrC市場總監、區域銷售經理、促銷總監TC銷售培訓經理、藥務員、市場支持經理、渠道經理Tc中國特色午索OTC營銷方法很有用。
